早春時(shí)節(jié)，我來(lái)到美麗的富春江畔，看望浙江美易膜科技有限公司和它的創(chuàng)始人陳楚龍，只見新柳依依、碧桃正好，正是江南好風(fēng)景啊！聽說(shuō)美易膜經(jīng)過(guò)二十年的努力，正大步走向國(guó)際市場(chǎng)，為了一探究竟，我來(lái)到杭州市富陽(yáng)區(qū)實(shí)地參觀考察了美易膜。
陳楚龍先生
(圖片來(lái)源：脫鹽中心 授權(quán)發(fā)布，版權(quán)歸原作者所有)
美易膜成立于2002年，是陳楚龍創(chuàng)辦的私人企業(yè)，早期公司專注不銹鋼膜殼的生產(chǎn)和銷售，通過(guò)幾番努力，公司的產(chǎn)品在歐洲和美國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)打開了局面，后來(lái)才轉(zhuǎn)入膜這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
說(shuō)起我和陳楚龍的結(jié)識(shí)，這里還有一段佳話。那是2004年的秋天，我當(dāng)時(shí)還擔(dān)任中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)，帶隊(duì)去歐洲考察國(guó)際上久負(fù)盛名的荷蘭國(guó)際水展，在飛行途中有個(gè)"小鬼"探過(guò)頭來(lái)和我打招呼，看他一臉懵懂的樣子，我問(wèn)到：“你是誰(shuí)啊，這是去哪里？”他搖頭晃腦的說(shuō)：“秘書長(zhǎng)，我認(rèn)識(shí)你，你不認(rèn)識(shí)我，我是要去荷蘭水展參展去。”頓時(shí)我對(duì)這個(gè)“楞頭青”產(chǎn)生了好奇。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的水處理行業(yè)都是去看國(guó)際展覽，去買外國(guó)的東西，國(guó)內(nèi)的民營(yíng)小企業(yè)居然去國(guó)外參展，推銷自己的產(chǎn)品，而且他的公司還并未形成規(guī)模，居然想把產(chǎn)品賣到國(guó)外去。瞬間我對(duì)這個(gè)"小鬼"充滿了敬意，我答應(yīng)他有機(jī)會(huì)去他那里看看，也記住了一個(gè)名字：美易膜！
經(jīng)過(guò)了將近二十年的努力和發(fā)展，今天的美易膜已經(jīng)從膜殼的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向了以納濾膜為核心的分離膜技術(shù)研發(fā)、制造和應(yīng)用，主要聚焦工業(yè)廢水、工業(yè)廢液、工藝過(guò)程三個(gè)方面。美易膜2013年從美國(guó)引進(jìn)的膜片生產(chǎn)線已經(jīng)投入大規(guī)模生產(chǎn)，2017年引進(jìn)歐洲做膜的人才，歷經(jīng)數(shù)載，研發(fā)了多種納濾膜產(chǎn)品并進(jìn)行了一系列應(yīng)用研究，取得了多項(xiàng)工程驗(yàn)證，產(chǎn)品獲得國(guó)際食品級(jí)別認(rèn)證，主要應(yīng)用于食品行業(yè)(乳品、酒類、果汁、瓶裝水和調(diào)味品)、水和廢水(焦化廢水、印染廢水、煤化工廢水和化工園區(qū)廢水)以及工業(yè)過(guò)程(造紙、煙葉、化纖)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得國(guó)際合作方的贊許。
我問(wèn)陳總：“在食品飲料、水和廢水、制藥行業(yè)等領(lǐng)域，美易膜技術(shù)究竟是如何打入國(guó)際市場(chǎng)，你們靠的是什么？”一句話打開了陳楚龍的話匣子。他認(rèn)真的給我介紹：“美易膜在食品行業(yè)率先投入精力研發(fā)和推進(jìn)使用，我們公司有衛(wèi)生型膜殼、衛(wèi)生型膜以及衛(wèi)生型成套設(shè)備，擁有國(guó)內(nèi)衛(wèi)生許可證、美國(guó)3-A證書，產(chǎn)品符合FDA和CE標(biāo)準(zhǔn)，還有清真食品衛(wèi)生許可證。目前在乳品、醬油、醋、葡萄酒、瓶裝水、碳酸飲料、果汁行業(yè)都已廣泛使用，在國(guó)內(nèi)外建設(shè)了許許多多的案例。在廢水處理領(lǐng)域，我們有一個(gè)系列膜產(chǎn)品：有機(jī)物分離膜。主要功能是實(shí)現(xiàn)廢水的脫色、脫除有機(jī)物和脫COD納濾膜，這款納濾膜的主要特點(diǎn)是：膜系統(tǒng)Naso4的透過(guò)率可以達(dá)到95%，膜系統(tǒng)的產(chǎn)水COD可以降到200左右，最低的可以降到80COD，目前在國(guó)內(nèi)工業(yè)廢水領(lǐng)域大力推廣，取得了很好的效果，可以與許多國(guó)際品牌媲美。”為了讓用戶對(duì)美易膜大膽使用，重點(diǎn)項(xiàng)目可以先試用三個(gè)月再讓客戶付款，陳楚龍?jiān)谌碌娜珖?guó)焦化廢水會(huì)議上宣布了這個(gè)重要的決定，并獲得客戶的好評(píng)。
美易膜產(chǎn)品
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而后我問(wèn)他：“中國(guó)膜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)體系，然而大家總是認(rèn)為國(guó)產(chǎn)膜處于低端水平，這個(gè)問(wèn)題怎么破解？”對(duì)此，陳楚龍表示：“其實(shí)國(guó)內(nèi)也有不錯(cuò)的企業(yè)做出來(lái)質(zhì)量不錯(cuò)的膜產(chǎn)品，有些工作需要堅(jiān)持下去，就像我們一直以來(lái)都在與國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入方面做工作，才能夠把膜產(chǎn)品銷往歐美市場(chǎng)，目前美易膜產(chǎn)品銷往美國(guó)、丹麥、英國(guó)、日本等，其中很多客戶都是世界500強(qiáng)企業(yè)。關(guān)鍵還是對(duì)膜產(chǎn)品性能完美的追求，以及對(duì)膜技術(shù)應(yīng)用和標(biāo)準(zhǔn)的全方位理解和努力，包括獲得國(guó)外的認(rèn)證和客戶端的信任等。每個(gè)行業(yè)都會(huì)有過(guò)渡競(jìng)爭(zhēng)的階段，行業(yè)健康良性發(fā)展自然會(huì)由市場(chǎng)大浪淘沙。”
目前，膜分離技術(shù)在我國(guó)水資源、能源、健康和傳統(tǒng)技術(shù)改造等領(lǐng)域已發(fā)揮關(guān)鍵性作用，推動(dòng)國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展。未來(lái)，隨著膜產(chǎn)品多元化及技術(shù)多元化，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域也將變得越來(lái)越廣泛，細(xì)分市場(chǎng)也是一個(gè)趨勢(shì)。“我們認(rèn)為，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)膜產(chǎn)品制造企業(yè)面臨巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，未來(lái)我們還是希望開發(fā)更多的潛在客戶和新型市場(chǎng)”。
最后陳總說(shuō)，2020年美易膜和中科院過(guò)程所開始合作，共同開發(fā)工業(yè)過(guò)程膜產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)由中科院過(guò)程所負(fù)責(zé)，后期產(chǎn)業(yè)化的時(shí)候，希望能夠組建合資公司，共同發(fā)展。陳總還表示，隨著國(guó)內(nèi)膜領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，國(guó)產(chǎn)膜的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不斷提高。我們的優(yōu)勢(shì)在于質(zhì)量的堅(jiān)持，獲得國(guó)際的認(rèn)可需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，最關(guān)鍵的還是誠(chéng)信和敢于承擔(dān)責(zé)任。目前，我們還屬于創(chuàng)業(yè)階段，膜技術(shù)屬于基礎(chǔ)性的研究，涉及的專業(yè)領(lǐng)域非常廣泛，我們需要靜下心來(lái)慢慢做，不能求快求量，尤其是民營(yíng)中小企業(yè)，要定位細(xì)分市場(chǎng)，和國(guó)企央企差異化發(fā)展，作為國(guó)企央企的補(bǔ)充共同開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并逐步拓展國(guó)際市場(chǎng)。
美易膜廠房
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侃侃而談中，那個(gè)在國(guó)際航班上冒出來(lái)和我打招呼的“小鬼”儼然成為了一個(gè)博學(xué)多識(shí)的行業(yè)熟手，對(duì)自己的產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)成竹在胸，我不由感慨浙江商人的精明強(qiáng)干。我們相約7 月青島國(guó)際水大會(huì)再見，浙江美易膜科技有限公司將會(huì)做一個(gè)專門的發(fā)布活動(dòng)，讓我們期待美易膜在今后的日子里行穩(wěn)致遠(yuǎn)，也希望有越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)膜可以替代進(jìn)口走向世界！
原標(biāo)題：梅花熬的苦寒香 ——記浙江美易膜創(chuàng)始人陳楚龍
編輯部：
